Programul este destinat managerilor situati la diferitele niveluri decizionale ale fortei de vanzare - directori de vanzari, manageri de zona, etc - care doresc sa imbunatateasca eficacitatea si eficienta activitatii atat la nivelul intregii echipe, cat si la nivel individual.

In cadrul acestui program, vei avea oportunitatea sa:

• corelezi functia de vanzari si functia de marketing a organizatiei
• proiectezi cea mai adecvata structura a fortei de vanzare
• aloci in mod fundamentat efortul de vanzari al organizatiei
• selectezi personalul corespunzator pentru pozitiile din cadrul fortei de vanzare
• castigi suportul membrilor fortei de vanzare prin calitati de lider
• alegi cel mai eficace mix de mijloace de motivare a membrilor fortei de vanzare
• utilizezi metodele si instrumentele potrivite pentru evaluarea eficacitatii si performantelor individuale si ale echipei

Dezvolta performantele echipei de vanzari pe care o coordonezi !

Beneficii

Ca urmare a abilitatilor dezvoltate, vei contribui la:

• Realizarea obiectivelor de vanzare
• Eficientizarea activitatii de vanzare la nível individual si la nivelul intregii echipe
• Cresterea satisfactiei membrilor fortei de vanzare in desfasurarea propriei activitati
• Cresterea competitivitatii organizatiei pe piata

• Rolul strategic al functiei de vanzare
• Organizarea fortei de vanzare
• Recrutarea si selectia fortei de vanzare
• Leadership si supervizare in managementul vanzarilor
• Motivarea si recompensarea fortei de vanzare
• Evaluarea eficacitatii si performantei fortei de vanzare
• Evaluarea performantelor membrilor fortei de vanzare