Acest modul de 3 saptamani trateaza ultimele evolutii inregistrate in marketingul B2B,  focalizandu-se asupra pietei complexe a clientilor organizationali.

Vei intelege principalele diferente dintre marketingul B2B si marketingul B2C (business-to-consumer). Identificand cele mai bune practici din marketing-ul B2B cu ajutorul studiilor de caz, vei fi mai eficient in procesele de marketing in care esti implicat la locul de munca.

Perioada
10-22 iunie 2010
Orele de curs se desfasoara o data pe saptamana in intervalul orar 9.00 – 15.00.

Pret

1760 RON + TVA - pentru plata in avans a taxei de participare pana la 15 mai 2010
1960 RON + TVA - pentru plata taxei de participare dupa 15 mai 2010

Taxa include suportul de curs, accesul la biblioteca si calculator pe durata programului, suportul logistic necesar in procesul educational, inclusiv examenele, prajituri, cafea si racoritoare in zilele de curs.

Profesor
Carmen Balan

Tematica

• Particularitati ale marketingului B2B fata de marketingul B2C
• Comportamentul de cumparare organizational
• Analiza cererii pe pietele B2B
• Segmentarea pietei organizationale
• Managementul produselor si serviciilor in pietele organizationale
• Managementul de brand B2B
• Managementul canalelor de marketing B2B
• Strategii de pret pe pietele organizationale
• Comunicarea de marketing integrata in marketingul B2B