Modul desfasurat pe parcursul a trei saptamani, adresat managerilor sau specialistilor dornici sa-si insuseasca tehnici si instrumente necesare in negocieri. Este un curs bazat pe tehnica simularii, care ii ajuta pe participanti sa-si perfectioneze aptitudinile necesare in toate fazele unei negocieri.

Deoarece aveti deja format fiecare dintre voi un anumit stil de negociere ca urmare a experientelor traite, in cele 3 saptamani de negociere care vor urma, e putin probabil sa ne asteptam la modificari radicale ale acestui stil. Ceea ce insa va propun este sa constientizam care ne este propriul stil de negociere, sa il analizam critic si sa transformam procesul de negociere dintr-unul intuitiv intr-un proces constient si controlabil. Acest lucru ne va permite sa construim cadrul necesar pentru a invata si pentru a va perfectiona cu fiecare negociere pe care o veti face.

Cat de mult veti progresa in aceasta perioada va depinde in mare masura de voi. Pentru ca negocierea este o aptitudine, este doar un singur mod de a face aceasta aptitudine sa se dezvolte: practica. Practicarea acestei aptitudini ca a oricarei alteia trebuie insa dublata permanent de o analiza critica a fiecarei negocieri si de dorinta si ambitia de a o imbunatati pana cand aceasta aptitudine va deveni parte a repertoriului vostru.

Perioada
24, 25 aprilie, 9 mai

Profesor
Simona Podgoreanu

Pret

• 325 EURO + TVA pentru inscrieri si plata pana la 24 Martie 2009
• 340 EURO + TVA pentru inscrieri si plata dupa 24 Martie 2009

Taxa include suportul de curs, accesul la biblioteca si calculator pe durata programului, suportul logistic necesar in procesul educational, prajituri, cafea si racoritoare, masa de pranz in zilele de curs.

Tematica

• Pregatirea si planificarea negocierii
• Inceperea, conducerea si finalizarea unei negocieri
• Tehnici si strategii de negociere
• Stiluri de negociere
  • Limbajul nonverbal
  • Masa negocierilor: exploatarea regulilor nescrise
• Negocierea de pe o pozitie nefavorabila
• Negocierea cu persoane dificile
• Mediatori in negociere

Obiectivele cursului

1. Imbunatatirea aptitudinilor de negociere atat in situatii competitive cat si de colaborare.
2. O mai buna constientizare a aspectelor ce caracterizeaza procesul negocierii.
3. Familiarizarea conceptelor si principiilor specifice care vor duce la cresterea eficientei si eficacitatii unei negocieri.
4. Analiza critica a propriului stil de negociere si a impactului pe care acest stil il are asupra altora.
5. Dezvoltarea abilitatilor de comunicare in negociere

Modalitatea de lucru, cazuri (simulari) & utilizarea materialelor
In fiecare sesiune vor fi parcurse 3 stadii:

1. Exercitii de negociere. In timpul fiecarei sesiuni participantii vor avea oportunitatea de a negocia cu unul sau mai multi colegi.
2. Analiza acestor exercitii in clasa. Dupa fiecare negociere se vor analiza rezultatele si se vor discuta principalele aspecte ale negocierilor desfasurate.
3. Agenda. Pe parcursul celor 3 saptamani de curs, participantii vor analiza in detaliu stilul propriu de negociere. Vor tine un jurnal (agenda) in care vor inregistra punctele forte, ceea ce trebuie imbunatatit pentru a-si crea un stil de negociere competitiv.